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手機(jī)行業(yè)的生存戰(zhàn)役從未停歇過，近兩三年來顯得尤為激烈，陸續(xù)有新廠商進(jìn)入，同時也有新舊廠商退場。手機(jī)市場是現(xiàn)實(shí)而殘酷的，曾經(jīng)的輝煌不代表現(xiàn)在的失落，現(xiàn)在的崛起也不代表未來的存續(xù)。

    在手機(jī)行業(yè)沉浮15年的金立集團(tuán)董事長劉立榮深有感觸：“這是目前為止世界上競爭最為激烈的一個行業(yè)。 15年來我從來沒有感覺到風(fēng)平浪靜的時候?！比缃袷謾C(jī)行業(yè)的競爭更為激烈，劉立榮指出目前手機(jī)行業(yè)的十大戰(zhàn)役，并認(rèn)為未來所謂的大眾手機(jī)品牌不會存在，手機(jī)廠商要生存下來必須做好差異化，抓住細(xì)分用戶人群。

    面對未來生存，手機(jī)廠商必須做好頂層設(shè)計(jì)；面對當(dāng)前競爭，手機(jī)廠商更需要積極應(yīng)對。劉立榮總結(jié)出目前手機(jī)行業(yè)正面臨的十大戰(zhàn)役：

    1.平臺戰(zhàn)：現(xiàn)在平臺變化非常快，有的企業(yè)一年出兩個平臺，有的企業(yè)出十幾個平臺，有的軟硬件一起來，手機(jī)廠商的工作量非常大。

    2.屏幕戰(zhàn)：尺寸從小到大，分辨率從低到高，形態(tài)從平面到曲面，未來柔性屏競爭更為激烈。

    3.內(nèi)存戰(zhàn)：剛開始的時候才265M，后來變成1G、2G，現(xiàn)在已經(jīng)4G了，這場戰(zhàn)役還會持續(xù)下去。

    4.工藝戰(zhàn)：最開始手機(jī)外殼基本上是塑料的，后來增加了玻璃，現(xiàn)在以金屬為主，往后還有更多的新材料加入進(jìn)來，手機(jī)變得越來越精致。

    5.系統(tǒng)戰(zhàn)：不管是蘋果的iOS，還是谷歌的Android，其實(shí)每家手機(jī)廠商在系統(tǒng)、交互上做的工作量非常大。為了更好的系統(tǒng)體驗(yàn)，有的廠商的投入比硬件部分還要大。

    6.專利戰(zhàn)：這是任何行業(yè)，任何一個企業(yè)都繞不過去的坎，專利戰(zhàn)隨時都會挑起。

    7.廣告戰(zhàn)：這兩年所有的手機(jī)廠商請形象代言人，大力投入廣告，手筆一個比一個大。

    8.上游資源戰(zhàn)：今年上游供應(yīng)鏈的爭奪相當(dāng)激烈，其實(shí)有很多廠家今年是做不出手機(jī)來的。

    9.渠道爭奪戰(zhàn)：形象設(shè)計(jì)、服務(wù)人員和利潤空間都在投入，線上線下渠道投入越來越大，競爭更加激烈。

    10.運(yùn)營商資源戰(zhàn)：運(yùn)營商是市場一股重要力量，今年中國移動、中國聯(lián)通和中國電信投入更多的資源在市場上。各個廠家為運(yùn)營商的資源爭奪得不可開交。

    由此可見，手機(jī)行業(yè)的競爭日漸惡化，淘汰賽加速。劉立榮認(rèn)為，未來國內(nèi)只有6～8家廠商才能生存下來。而差異化戰(zhàn)略是趨勢，更是是生存之道，所以手機(jī)廠商必須做好差異化戰(zhàn)略。因?yàn)槲磥硭^的大眾手機(jī)品牌不會存在，手機(jī)行業(yè)的未來一定是細(xì)分用戶市場，通過差異化戰(zhàn)略獲得細(xì)分用戶產(chǎn)品認(rèn)同和情感認(rèn)同的廠商才能生存下來。

    定位好這些細(xì)分用戶之后，還要抓住細(xì)分用戶的痛點(diǎn)和剛需。劉立榮認(rèn)為，差異化競爭的核心就是打造超越用戶預(yù)期價值的產(chǎn)品和完善用戶體驗(yàn)。此外，渠道服務(wù)也十分重要。劉立榮強(qiáng)調(diào)：“開放市場決定生存，全球開放市場決定生存。產(chǎn)異化戰(zhàn)略的根本在于提供面對面服務(wù)的能力?！?/span>

    而金立的差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在M系列手機(jī)上，劉立榮認(rèn)為，它是金立差異化戰(zhàn)略的開始，M系列手機(jī)明確定位人群是政商人士，這些人群的的痛點(diǎn)是續(xù)航和安全。去年年底金立M5 Plus發(fā)布會強(qiáng)調(diào)超長續(xù)航，今年金立又在安全上下功夫，在M6、M6 Plus中內(nèi)置安全加密芯片，提出了安全的軟硬件解決方案。劉立榮透露，明年金立還會擊中政商人士的第三大痛點(diǎn)，金立為此已經(jīng)準(zhǔn)備一年多了。